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Manifestazioni, champagne e canapè della barca

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Erwin Bamps, CEO del mestiere del golfo, discute il calendario sempre crescente degli eventi di manifestazione della barca e che cosa vorrebbe per vedere il cambiamento…

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Quale barca mostra intorno al mondo fa il mestiere del golfo assistono?

Andiamo alla maggior parte delle manifestazioni stabilite universalmente, compreso la manifestazione dell'yacht del Monaco, manifestazione della barca di festival di navigazione da diporto di Cannes e, naturalmente, di Dubai International. Più recentemente, abbiamo esibito alla manifestazione dell'yacht di Singapore e di Sydney International Boat Show. Inoltre organizziamo eventi e manifestazioni di strada più esclusivi e più privati per portare i nostri ultimi modelli del superyacht ad una clientela di VIP su un su scala ridotta, spesso in collaborazione con i partner co-marcanti a caldo. Questi eventi privati sono risultato che un'aggiunta utile alla barca preveduta mostra durante tutto l'anno.

In termini di marcare a caldo e bilancio, come decidete a quale eventi da andare?

Decidiamo di assistere agli eventi globali di manifestazione dell'yacht pricipalmente basati su due parametri: l'importanza del mercato a noi e la disponibilità dei nuovi prodotti da visualizzare ad un evento particolare. Anche assistendo alla manifestazione della barca di Dubai International, il nostro evento del mercato interno, può costare quasi agli Stati Uniti $1 milione. Con gli eventi più molto lontano, affrontiamo i costi di spedizione importanti prima della prenotazione i voli e delle camere di albergo, in modo dalla partecipazione non è mai una decisione leggera da fare!

È ancora la manifestazione tradizionale dell'su acqua il migliore modello per i costruttori ed i compratori?

Non c'è sostituto per la riunione dei clienti potenziali faccia a faccia – che è importante per le vendite in tutta l'industria. Le manifestazioni della barca inoltre ci permettono alla rete con i fornitori attuali ed i partner potenziali. Un altro beneficio principale è che i clienti possono vedere la nostra fine dei superyachts su. Ci non sono molte altre opportunità di fare questo: un opuscolo o un giro virtuale online appena non è lo stesso. Alcune delle manifestazioni stabilite provano ad approvvigionare a tutti i tipi di clienti, provano ad essere tutto ad ognuno. Vogliamo attirare la gente che è nuova alla navigazione da diporto come pure conserva la nostra base attuale del cliente, naturalmente. Ma a fine giornata miriamo a HNWIs. Quando alcune delle manifestazioni della barca sono fatturate come giorno di vacanza della famiglia di divertimento, sembrante “nelle cose fare” le liste in riviste di stile di vita, l'impatto può ritenere diluito. Così come il posizionamento accanto ai prodotti completamente differenti, quali le mute umide e i wakeboards, tali eventi non hanno sempre abbastanza lo stesso prestigio a cui abbiano usato. Penso che ogni volta che una manifestazione mira alla gente molto ricca, dovrebbe offrire un'esperienza in accordo con i loro stili di vita. Quel genere di cliente prevede il champagne ed i canapè, non una stalla dell'hamburger. La manifestazione dell'yacht del Monaco con la sua chiara attenzione al cliente fa molto bene questo.

Perché abbia eventi “di lusso” come Prestige Londra e Hainan in gran parte non è riuscito a decollare?

Hainan riusciva inizialmente perché stava raggiungendo fuori alla gente ricca che avrebbe scaturito dentro per una festa altrove dentro dalla Cina, quale il personale senior di governo. Poichè lo stile di vita di navigazione da diporto è ancora soltanto nascente nel mercato cinese, era una strategia abile per avvicinarsi ai clienti potenziali quando vanno in vacanza, piuttosto che l'aspettare loro per visitare le manifestazioni dell'yacht. HNWIs non vuole appena esaminare gli yacht; vogliono fare il la maggior parte della loro visita, sia dall'assistere ad una conferenza o alle opportunità della rete con i contatti chiave di affari. La barca mostra che crea e consolida le opportunità per altri eventi e riunioni di affari che hanno luogo nello stesso periodo nelle vicinanze della manifestazione, si trasformano nell'dovere-assistono l'evento. Per riuscire, gli organizzatori di manifestazione della barca devono anche corteggiare i giovani e creare una nuova generazione di proprietari dell'yacht, compreso quelli nelle economie di emergenza per cui la navigazione da diporto può essere nuova. Non ognuno ha speso la loro infanzia in navigazione da diporto andante di Cannes con i loro genitori; dobbiamo raggiungere fuori ad un nuovo genere di compratore e, purtroppo, finora abbiamo tendiamo a mettere a fuoco sui clienti che già conosciamo.

Sono i compratori confusi dal numero puro delle manifestazioni internazionali della barca?

Non penso che il numero degli eventi sia il problema: è il fatto che tendono a guardare e ritenere identici. Prenda la Tailandia, per esempio: ci sono parecchie manifestazioni della barca, ma per l'ospite casuale è duro da dire loro a parte. Troppi organizzatori provano ad offrire tutte le cose a tutta la gente, invece di adottare un approccio mirato a. È circa le aspettative in carico per entrambi gli espositori ed ospiti.

Sono gli organizzatori di manifestazione sufficiente ricettivi ai bisogni del mercato?

L'intera industria dell'yacht e della barca deve cambiare il suo approccio. , Come un'industria ed organizzatori di evento, dovremmo mettere a fuoco sul creare le manifestazioni e le attività circostanti che diventano dovere-per assistere gli eventi per l'elite globale, offrendo una piattaforma e un periodo quando possono incontrarsi e la rete con gli individui simili, per creare le occasioni d'affari ed eventualmente per decidere dell'acquisto del loro seguente – o yacht primo.