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La manifestazione dell'yacht del Monaco funziona per attirare i nuovi proprietari del superyacht

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La manifestazione di quest'anno offre i servizi supplementari ai proprietari futuri e a UHNWIs del superyacht.

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Il conto alla rovescia ha cominciato al re professato di tutte le manifestazioni dell'yacht: Il Monaco. Avendo luogo nei giorni finali di settembre, ogni anno ispeziona a 30.000 ospiti il passaggio tramite il suo portone oltre i quattro giorni. Il numero degli espositori, dai cantieri navali ai progettisti ai produttori, recentemente è aumentato ad oltre 600 società, assicurandosi che ognuno che fosse chiunque in navigazione da diporto fosse presente in porto Ercole alla rete, stabilire i contatti e la dimensione sulla concorrenza.

Il significato della manifestazione all'industria non può essere disputato e per assicurarla rimane pertinente al mercato, gli organizzatori hanno introdotto una serie di misure per aumentare la presenza di clienti potenziali e di UHNWIs interessato.

«L'industria sta cercando nuovo sangue,» dice Johan Pizzardini, le comunicazioni ed il responsabile di media per la manifestazione dell'yacht del Monaco (MYS). «Al momento, l'industria dipende dalla clientela attuale, in modo da partecipano al MYS e credono nel MYS. Abbiamo la responsabilità di migliorare la manifestazione e di rendergli una piattaforma fantastica - un hub del superyacht - affinchè i professionisti veniamo a, mentre portando le nuove prospettive nel Monaco che desiderano a qualsiasi statuto o comprano un yacht.»

La parte dell'azionamento per portare la nuova gente alla manifestazione è Sapphire Experience, un'iniziativa che comincia mesi prima della manifestazione. Come Pizzardini spiega, insieme all'ambasciata del Monaco, il gruppo di MYS organizzi una serie di eventi e raduni sociali a New York e Londra con un guestlist con attenzione selezionato di UHNWIs interessato. I membri sono invitati nel Monaco ad avvertire la manifestazione come pure la regione come destinazione di navigazione da diporto, nelle speranze che la loro visita le condurrà per impegnarsi per la prima volta con il mercato. «Se 50 persone che abbiamo incontrato a New York o Londra, 10 uscisse da nel Monaco alla fine di settembre e poi ci sono tre o cinque persone che vogliono comprare o concedere un yacht, direi la missione compiuta!» aggiunge Pizzardini.

I nuovi clienti possono scoprire che le complessità dell'industria scoraggiano; non sapendo traversare lo statuto o il processo di acquisizione complesso del superyacht. Come componente di Sapphire Experience, i clienti hanno l'uso di un servizio di portineria esclusivo che li autorizza ai giri di porto Ercole ed alle introduzioni ai mediatori ed ai cantieri navali. Pizzardini spiega che era il risultato delle conversazioni con i capi nel mercato, che ha deplorato il piccolo numero di nuovi clienti che prendparteono al grande settore dell'yacht. «È molto importante per noi,» dice. «Abbiamo ascoltato l'industria, hanno richiesto il nuovo sangue sui bacini su porto Ercole ed il nostro scopo principale è di collegare un mediatore o un rappresentante del cantiere navale con un cliente potenziale e poi li lasciamo per discutere.»

Naturalmente, questo programma non è interamente altruistico, ma è un forte indicatore dell'impegno della manifestazione a migliorarsi e il più ampia industria. «Se in alcuni mesi c'è una vendita, è buono per l'industria, perché il mediatore o il costruttore dirà, “giusta, io ritornerà in Monaco perché sul Quais ci sono gli ospiti giusti, “in modo dallo abbiamo sviluppati per loro.»

Informato di un gran numero di di tempo, di di logistica e di finanze che molte società hanno messo nel loro tempo ha speso alla manifestazione, Pizzardini spiega che gli organizzatori riconoscono l'importanza continuamente del miglioramento dell'evento per tutti. «Il nostro scopo principale è di tenere gli espositori felici ed assicurarsi ottimizzano il loro ritorno su investimento, perché sappiamo per i tantissimi espositori, essi mettono tutti i loro penny nel canestro del Monaco. Abbiamo la responsabilità di assicurarci che non consegniamo appena i metri quadri, ma consegniamo i servizi di qualità superiore ed i buoni ospiti nel Monaco.»

Oltre a Sapphire Experience durante i quattro giorni, la vigilia della manifestazione dell'yacht del Monaco, gli organizzatori ospiteranno la sommità dell'yacht del Monaco, una conferenza educativa per i clienti futuri. «Prima della visita della manifestazione e della riunione dei mediatori e visitare le barche, discuteremo soltanto le informazioni che avvantaggiano un proprietario futuro, dividente l'intelligenza e rispondente alle domande tangibili, così quelle ospiti, quando poi vanno all'yacht le mostrano il giorno dopo, meglio per capire ed identificare che genere di yacht vorrebbero avere.»

Pizzardini spiega che entrambe iniziative erano nel 2016 disponibili, ma è stato promosso discreto attraverso una rete dei mediatori e dei consulenti di UHNW. Questo anno, tuttavia, la manifestazione ha preso una decisione attiva per divulgare questi due servizi all'più ampio mercato. Intrinsecamente, un nuovo cliente per il mercato è utile ad ogni settore di superyachting, «se qualcuno ordinerà un nuovo yacht, l'intera catena di produzione e tutti gli nostri espositori lavoreranno anche,» conclude.

Mentre la stagione di manifestazione è quasi sopra noi, molte mettono in discussione il valore di questi eventi. Tuttavia, si non può disputare il merito dei piani quale Sapphire Experience o la sommità dell'yacht del Monaco, come infine, informeranno i clienti futuri del mondo della navigazione da diporto. Introducendo “il sangue fresco”, la manifestazione dell'yacht del Monaco sta per riaffermare il suo posto alla cima del podio di manifestazione dell'yacht.

La manifestazione dell'yacht del Monaco avrà luogo dal 27-30 settembre 2017.